網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種全新的劃時(shí)代的營(yíng)銷方式，是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)融入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的重要工具。它將營(yíng)銷的舞臺(tái)由線下轉(zhuǎn)移至線上，營(yíng)銷的方式也發(fā)生了革命性的轉(zhuǎn)變。一些舊有的營(yíng)銷方式融入了新的理念，而全新的營(yíng)銷方式更是層出不窮。不僅傳統(tǒng)企業(yè)瞄準(zhǔn)了網(wǎng)上產(chǎn)品銷售市場(chǎng)自建網(wǎng)上銷售平臺(tái)或加盟第三方電子商務(wù)平臺(tái),電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展更是給中小型網(wǎng)站的發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限生機(jī)。
由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)不景氣進(jìn)而導(dǎo)致了廣告聯(lián)盟的淡出，原先依靠網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟收入為主要盈利方式的中小型網(wǎng)站變的越來(lái)越難做，加之來(lái)自法律政策，搜索引擎，用戶，競(jìng)爭(zhēng)等多方面的原因，很多中小型網(wǎng)站不得不轉(zhuǎn)型尋求新的發(fā)展點(diǎn)。
因而，電子商務(wù)變的越來(lái)越走俏，越來(lái)越多的人做起了產(chǎn)品類網(wǎng)站，尋求線下企業(yè)的合作，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)。如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，推廣網(wǎng)站所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品成為這些網(wǎng)站不得不思考的問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中最困難的環(huán)節(jié)之一。做好一個(gè)網(wǎng)站容易，推廣出去卻很難。特別是想推廣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的商品更是難上加難。只有讓目標(biāo)用戶認(rèn)識(shí)了解自己的商品，并光顧你的網(wǎng)站產(chǎn)生購(gòu)買欲才能算是真正的推廣。如果過(guò)分推廣或者推廣的方式不恰當(dāng)?shù)玫降膶⑹窍喾吹男Ч?，用戶非但不想買你的商品反而會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸情緒。
就像當(dāng)年火狐在中國(guó)的推廣策略，雖然取得了很好的效果但同時(shí)也產(chǎn)生了極大的副作用，火狐并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到中國(guó)垃圾網(wǎng)站病毒廣告泛濫的嚴(yán)重性，其在中國(guó)的捆綁式，病毒式，連帶式，病毒式的惡意推廣雖然獲得了一定的用戶群體，但大部分人現(xiàn)在提起火狐還是會(huì)聯(lián)想到流氓軟件，木馬病毒。因此火狐前期在中國(guó)的推廣其實(shí)是很失敗的。
推廣是一件需要?jiǎng)?chuàng)意需要技巧的事情。創(chuàng)意和技巧不能憑空得來(lái)，需要長(zhǎng)期思索不斷實(shí)踐創(chuàng)新。好的創(chuàng)意和技巧同時(shí)還需要借鑒成功營(yíng)銷模式的經(jīng)驗(yàn)。
今天偶然讀到一篇文章叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例經(jīng)典：DHC營(yíng)銷。文章分析了DHC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的獨(dú)到成功之處，整篇文章看完感覺(jué)有很多營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒學(xué)習(xí)。DHC我們都知道，是日本著名的化妝品品牌。它的銷售模式可以稱之為化妝品中的“戴爾模式”，和戴爾一樣，DHC也采用了無(wú)中間環(huán)節(jié)的直銷模式，采用網(wǎng)絡(luò)，電話，目錄為主要銷售方式，產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者，更快捷，更放心，服務(wù)更周到，能更加了解用戶所需得到用戶信任。
DHC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)可以歸結(jié)為四方面：會(huì)員制，多渠道，強(qiáng)供應(yīng)鏈，立體式傳播。筆者認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友可以從中得到以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)。
一、以直銷渠道為主要銷售模式
現(xiàn)在很多網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品都喜歡找一下線上和線下的代理商，這種銷售模式可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道，為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。但是這種銷售模式勢(shì)必會(huì)增加投入，給用戶帶來(lái)很多不便。以直銷形式銷售，可以省去經(jīng)銷商費(fèi)用和物流費(fèi)用，將這些錢用于網(wǎng)站的其他方面。
其實(shí)網(wǎng)站本身就是一個(gè)銷售的平臺(tái)，只要將推廣做好，聚集更多的用戶比找第三方經(jīng)銷商合作效果更佳。且能與用戶直接交流，更便捷產(chǎn)品質(zhì)量能得到更多的保證，更好的滿足用戶所需，得到用戶信任。當(dāng)然只是以直銷為主，并不是摒棄其他銷售模式，其他銷售模式也要多多利用起來(lái)輔助產(chǎn)品的直銷。
二、多渠道銷售有助于產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)
網(wǎng)站的產(chǎn)品不管是直銷和分銷渠道并不一定只限于網(wǎng)站購(gòu)物商城式的購(gòu)買，可以更多的利用電話，郵政，淘寶店鋪，實(shí)體店，DHC商城注冊(cè)的模式進(jìn)行銷售。
三、抓住用戶的消費(fèi)心理 通過(guò)會(huì)員制給用戶更多更好的回饋
用過(guò)DHC的女性都知道，DHC會(huì)定期向會(huì)員郵寄免費(fèi)的產(chǎn)品目錄和雜志，用戶不僅第一時(shí)間能夠了解到產(chǎn)品的最新資訊介紹，還能免費(fèi)索取試用裝。網(wǎng)站的會(huì)員還可以通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品獲得積分，積分兌換的相關(guān)物品是極其豐厚的。這種積極回饋用戶的會(huì)員制度正是抓住了用戶希望得到更多實(shí)惠小便宜的消費(fèi)心理。我們?cè)谕茝V網(wǎng)站產(chǎn)品時(shí)也可以通過(guò)會(huì)員制給用戶一些實(shí)物性質(zhì)的回饋，對(duì)留住用戶有很大幫助。
四、推廣方式的線上線下結(jié)合 推廣方式立體化
線下推廣的重要性相信做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友們都已經(jīng)意識(shí)到，因此推廣方式一定要線上線下相結(jié)合。
推廣立體化能夠充分深入用戶。從報(bào)紙到電視，再到車身，公交站臺(tái)，垃圾箱都是網(wǎng)站做廣告的好地方。記得本地有一個(gè)網(wǎng)站將自己的廣告全部打在城市的垃圾箱上，這種看似不起眼的推廣方式，收到的效果卻是巨大的。
以上幾點(diǎn)就是我從DHC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品推廣中受到的幾點(diǎn)啟發(fā)，不足之處敬請(qǐng)各位多多包含。網(wǎng)絡(luò)推廣說(shuō)穿了就是那些個(gè)方法，但怎么讓這些方法創(chuàng)新，怎么注意使用這些方法的技巧，這是需要所有做網(wǎng)絡(luò)推廣的同胞們共同探討完善的！
