中國商機(jī)發(fā)布引擎和門戶網(wǎng)站、搜索引擎成為網(wǎng)絡(luò)營銷的三駕馬車。深圳企業(yè)攻占網(wǎng)絡(luò)制高點(diǎn)。
【本報(bào)訊】
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最近一段時(shí)間豐盛泰公司副總經(jīng)理陳守江頻頻接到珠三角同行打來的電話，幾乎每個(gè)電話里開頭第一句話都是：“你們的營銷攻勢就像群狼出擊一樣四面開花，那么多商貿(mào)網(wǎng)站上面怎么都是你們的產(chǎn)品信息啊！有什么絕招嗎？大家交流一下……”
“其實(shí)我們只是把群狼戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用到公司營銷中去，并且借助了中國商機(jī)發(fā)布引擎這個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)模式。”陳守江在接受記者采訪時(shí)揭開謎底。
軟件企業(yè)探索轉(zhuǎn)型新路。
給豐盛泰公司的營銷業(yè)務(wù)帶來巨大變化的，是深圳天助人和信息技術(shù)有限公司創(chuàng)新推出的“中國商機(jī)發(fā)布引擎”。作為營銷軟件網(wǎng)絡(luò)化的領(lǐng)航者和新一代網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)運(yùn)營商，深圳天助人和公司的創(chuàng)新成果顛覆了傳統(tǒng)營銷軟件的功能和服務(wù)模式，從同行中脫穎而出取得行業(yè)領(lǐng)先地位。
據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，長期以來網(wǎng)絡(luò)營銷走的是傳統(tǒng)軟件產(chǎn)業(yè)的模式，即下載客戶端——進(jìn)行安裝——版本升級，依靠產(chǎn)品升級模式來帶動需求和業(yè)務(wù)的增長。客戶通過不斷的升級軟件而獲得更新的版本，企業(yè)通過不斷地尋找新用戶來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，而作為一個(gè)供應(yīng)商來運(yùn)作的，始終都是圍繞著產(chǎn)品。“這就有點(diǎn)像吃自助餐一樣，餐桌上擺放的都是已經(jīng)做好的，你只有一個(gè)選擇就是吃什么菜。”深圳天助人和公司董事長王學(xué)兵打了一個(gè)形象的比方。
隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的不斷推廣，這種營銷模式的局限日益顯現(xiàn)。以互聯(lián)網(wǎng)模式為代表的新興營銷模式轉(zhuǎn)向以服務(wù)為核心進(jìn)行研發(fā)，根據(jù)客戶的需要不斷完善服務(wù)內(nèi)容。“這種新興營銷模式就好比我們?nèi)ゾ频挈c(diǎn)餐。”王學(xué)兵表示，“我們可以告訴服務(wù)員要吃什么，哪些可以多放一點(diǎn)哪些需要少放一點(diǎn)。然后酒店完全按照個(gè)人口味進(jìn)行烹飪。我們在享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也能吃上一頓可口的飯菜。”
商機(jī)發(fā)布引擎帶來商機(jī)。
“中國商機(jī)發(fā)布引擎給客戶提供的，就是這樣一種網(wǎng)絡(luò)化新興營銷模式。”王學(xué)兵表示，其核心就是商機(jī)發(fā)布，而創(chuàng)新采用的多級匹配技術(shù)具有精確制導(dǎo)功能，其信息發(fā)布成功率高達(dá)90％以上。據(jù)介紹，作為目前國內(nèi)唯一的完全基于互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)發(fā)布平臺，中國商機(jī)發(fā)布引擎率先采用了“軟件＋網(wǎng)站＋服務(wù)”的全新網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)模式。其所依托的新一代網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)平臺“天助網(wǎng)”，收錄了900多個(gè)行業(yè)的6000多家優(yōu)秀商貿(mào)網(wǎng)站，建立了龐大的動態(tài)數(shù)據(jù)庫和信息管理系統(tǒng)。
中國商機(jī)發(fā)布引擎的創(chuàng)新營銷模式，給廣大中小企業(yè)帶來了無限商機(jī)。據(jù)深圳市深金源塑料制品有限公司負(fù)責(zé)人介紹，早期的關(guān)系業(yè)務(wù)拓展讓工廠形成了月產(chǎn)200噸的規(guī)模。隨著競爭的激烈，利潤越來越微薄。在今年原材料大幅上漲的壓力下，該公司增加了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式，從開始的網(wǎng)站展示到后期的阿里巴巴會員和Baidu的競價(jià)排名，但隨著市場營銷環(huán)境的變化，這種形式的推廣也趨于落后。抱著試試看的心理，該公司采用了中國商機(jī)發(fā)布引擎，并通過“天助網(wǎng)”將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)等供求信息發(fā)送到相關(guān)行業(yè)的上千家商貿(mào)網(wǎng)站中。出乎意料的是，此舉不僅使企業(yè)的供求信息搜索排行迅速上升，而且每天客戶的反饋量也逐漸增多，并成功地在尋找供應(yīng)商及訂單兩條業(yè)務(wù)線上都有收獲。
“互聯(lián)網(wǎng)模式正在給企業(yè)營銷帶來新的變化，中國商機(jī)發(fā)布引擎和門戶網(wǎng)站、搜索排行成為網(wǎng)絡(luò)營銷的三駕馬車。”王學(xué)兵認(rèn)為，“如果把阿里巴巴等門戶網(wǎng)站比作網(wǎng)絡(luò)營銷的蒼天大樹，那么中國商機(jī)發(fā)布引擎給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的將是一片森林。通過進(jìn)行持久的發(fā)布和廣泛的傳播，中國商機(jī)發(fā)布引擎必將給眾多企業(yè)帶來無限商機(jī)。”
作者: 林若飛
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